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一個新主播,做到十萬人觀看需要多長時間?『最快三天!』,這是資深『主播經紀人』櫻夏給出的答案。

根據快科技報導,櫻夏,1993年出生,目前是嘉興一家主播孵化公司的核心成員。這家坐擁150名主播的孵化公司成立不久便拉起了一個60人的團隊,員工平均出生年份是93年。剛剛過去的三月裡,這家全是90後員工的公司收入已超過百萬(以人民幣計算,以下同)。

與人們所熟知的秀場主播不同,櫻夏的團隊主要在淘寶上孵化電商主播。櫻夏團隊旗下的淘寶主播焦嬌,一個年僅20歲的姑娘,在淘寶上已有近20萬粉絲,每天直播有超過5萬人觀看,月收入過5萬。

櫻夏說,比嬌嬌收入更好的淘寶主播也是大有人在,『一場直播,成交五六千單的主播還有很多。』

當然,並不是長得漂亮就適合做主播。以櫻夏的經驗來看,一個優秀的淘寶主播首先要滿足『內在美』:

『有沒有整過容、顏值高不高並不是關鍵,親和力才是基礎』,櫻夏透露,『網紅臉』是無法在淘寶主播中拔得頭籌的,真正重要的是內涵,『專業的知識背景,甚至普通話是否標準,都會影響著主播能走多遠。』

作為主播經紀人,櫻夏的工作就像『星探』:『我5秒內就能判斷這個人適不適合直播,到姑娘面前要號碼更是常有的事。』在工作摸索中她發現,以往的『秀場主播』習慣於唱歌跳舞,缺乏基本專業知識,在內容電商時代很難成功轉型、獲得實際的變現,現在櫻夏更願意在生活中發掘潛質主播。

簽下合適的主播只是第一步,要想成功孵化一個具有影響力的主播,還需要生活上方方面面的關注。櫻夏說,『經濟人與主播不是戀人卻勝似戀人』,小到妝容、外賣,大到租房、出行,都會無微不至照顧到。

生活以外,主播能力的不斷培養也是櫻夏團隊的工作重點。『除了定期組織課程培訓之外,我們有一個24小時在線的千牛帳號,隨時隨地給予主播進行幫助和諮詢。』培訓的效果無疑是明顯的,一個叫做『小四Abby』的主播,從零開始直播的第三場直播,觀看人數就接近了8萬人。

在櫻夏看來,除24小時在線諮詢之外,保證主播推薦商品的品質則是重中之重。

『整個公司目前商品庫裡面的商品超過了5000件,』櫻夏介紹,『每一件商品在入庫之前,都會經過我們一個超過10人品控團隊的檢測。』在直播推薦之前,櫻夏會要求主播對於商品進行試用,『這樣才能保證推薦給消費者都是最好的商品。』

儘管團隊已管理了不少成功主播,但櫻夏自己依然單身,『這也是沒辦法的事情,畢竟天天要加班到十一二點,哪有時間談戀愛。』她介紹,因為是創業團隊,整個公司的人都是一樣的拼命,有同事甚至自己媳婦進產房的前一天晚上,還在公司裡面加班。

最近,櫻夏的團隊再次『升級』,在嘉興拿下了一層樓足足有1000坪的場所,正在裝修中。

櫻夏作為團隊負責人,更是忙前忙後,從設計在安裝都要全程跟進,似乎不知疲倦,當被問到為什麼要這麼拼時,櫻夏還有點害羞,『感謝淘寶給我們提供這個好時代,我們90後怎麼也不能辜負。』





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